Consigli Marketing per architetti freelance e studi di architettura

CONSIGLI MARKETING

PER ARCHITETTI

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CON WEB MARKETING ED ADVERTISING

Non è da tanto che gli architetti freelance o studi di architettura posso fare pubblicità. Nello specifico è dal recente 2012 che hanno il permesso di cercare nuovi clienti con tutti i mezzi pubblicitari senza violare la deontologia professionale.

Essendo pochi anni che agli archietteti è concesso fare pubblicità e seguire i concetti del marketing, generalmente non hanno ben chiarò come conviene muoversi, a chi appoggiarsi e che canali utilizzare. Prima di iniziare a parlare di pubblicità e marketing mirato per studi di architettura però, tengo a precisare che non basta fare pubblicità fine a se stessa in questo settore, ma come già detto bisogna seguire come dire… una buona condotta, nello specifico, l’articolo 36 delle norme deontologiche dice: è ammessa con ogni mezzo la pubblicità informativa (…) funzionale all’oggetto, veritiera e corretta, non deve violare il segreto professionale, non deve essere equivoca, ingannevole o denigratoria.

Arriviamo finalmente al nocciolo della questione, a mio parere se sei un architetto freelance o hai uno studio di architettura, il miglior metodo per fare pubblicità ed attirare nuovi clienti presso la tua attività, è avviare una buona strategia di marketing a 360°.

Mi spiego meglio: un cliente tipo di un architetto difficilmente avrà bisogno di questa figura professionale ogni giorno della sua vita, quindi bisogna cercare di coccolarlo, informarlo e fargli capire che non sei il primo pischello che si improvvisa architetto, ma che sei un professionista, SPECIALIZZATO e qualificato. Detta così sembra una cosa semplice, una banalità, ma ripeto non si può fare della pubblicità basta che sia, o seguire pari pari i consigli di marketing di qualche guru in giro per il mondo. Generalmente agenzie pubblicitarie e consulenti esterni ti diranno: “bisogna far capire che i servizi che offri sono i migliori sul mercato”. Ma se ci pensi un attimo non scegliamo sempre e solo il migliore e non solo lavorativamente parlando. In oltre la “cosa, servizio, professionista” migliore tendenzialmente è soggettiva, quindi preferisco seguire i consigli di Al Ries, economista esperto di marketing nello specifico 3 punti importantissimi.

1) É MEGLIO ESSERE I PRIMI CHE MIGLIORI DI ALTRI. Nel senso se ti chiedessi chi è stato il primo uomo a scoprire l’America, tu mi diresti Cristoforo Colombo. Se ti chiedessi invece il nome del secondo uomo che a messo piede in America mi sapresti rispondere? Questo possiamo tradurlo dicendo che fare pubblicità per architetti o studi di architettura è importante, ma bisogna fare in modo che il proprio sito, la proprio immagine, il proprio brand, sia trovato prima di quello di un nostro competitor.

2) SE NON POTETE ESSERE I PRIMI DI UNA CATEGORIA, INVENTATENE UNA NUOVA IN CUI DIVENTARLO. In questo caso si intende che, essere il primo che passa per la testa ad un cliente quando pensa ad “ARCHITETTO”, non è facile, ma se inventassimo (esempio fittizio) una categoria come “architetto specializzato in restauri di alloggi di montagna in stile altoatesino”, già abbiamo più probabilità di essere i primi nella testa di un ipotetico cliente e perché no nelle ricerche di Google.

3) É MEGLIO ESSERE PRIMI NELLA MENTE DEL POTENZIALE CLIENTE CHE I PRIMI SUL MERCATO. Questo a mio parere è il vero segreto di tutto. In un settore come quella dell’architettura ogni categoria possibile immaginaria è già stata creata, quindi la pubblicità ed il marketing devono lavorare sulla percezione dell’ipotetico cliente, devono far credere che per quel determinato servizio o lavorazione tu sia l’architetto giusto.

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USARE BENE IL WEB

Far percepire ad un ipotetico cliente che tu sei il migliore architetto sul mercato o che non esista uno studio di architettura migliore del tuo non è facile, ma lavorando seriamente, informando le persone tramite: blog, email marketing, un sito internet ben posizionato con le parole chiave giuste, gestire canali di social network in modo appropriato, fa la differenza.

Se una persona viene sempre tenuto aggiornato riguardo un tema di suo interesse (senza spammarlo), quando avrà bisogno di un architetto per restaurare il proprio alloggio, magari si ricorderà di quello studio di architettura che segue su Facebook, degli articoli che legge di tanto in tanto sul suo blog o sito web, dell’email che riceve una volta al mese, inerente le news del settore architettonico. Questo a mio parare è fare pubblicità e seguire una strategia di marketing ottimale

STRATEGIE PUBBLICITARIE PRATICHE

La pubblicità per architetti e studi di architettura non si fa solo tramite la comunicazione digitale ed il web ma anche con strategie marketing che avvengono in “vecchio” stile, come ad esempio lettere di presentazione MIRATE, partecipando a concorsi che se vinti daranno una visibilità ottimale e molto altro ancora.

Metterci la faccia secondo me, è un altro fattore che, a priori dal fare o non fare pubblicità, aiuta tantissimo. Partecipare ad eventi e meeting del settore potrebbe far apparire il vostro nome e quello del vostro studio di architettura su giornali e quotidiani. Non sarebbe neanche male essere presenti a fiere di settore dove far vedere il proprio marchio. In sostanza fare un po’ di branding non potrà fare altro che valorizzare la tua presenza sul mercato.

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